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会销主持人这样做,才能打造煽情的氛围

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  作为一名会议营销主持人,我们不仅仅要具备主持人的专业素养,而且还要与营销结合起来。因而,在每次会议中,采访是一个很重要的环节,尤其是在最后促销的环节中,简单有技巧的采访会是会议气氛更好,是新顾客受老顾客的影响之后更能信赖我们,支持我们。对于老顾客也是一种很好的递进方法,使老顾客为我们做更好的宣传和倡导。

会销主持人这样做,才能打造煽情的氛围

  以下是会销人网编辑部为一线主持人总结出的,在销售会上采访的话术,大家不但要认真读,还要转发给同事,收藏起来时时复读,争取让自己和自己的团队把这些方法百分百吸收并应用于实战!同时希望各位优秀的会务人员多多学习演练。

  一、会销主持人工作的基本要求

  1、面带微笑,衣着得体,保持亲切自然的风格。

  2、声音响亮,吐字清晰,用语得体。

  3、事先作好充分准备,遇事不慌,处变不惊。

  4、尽可能增加与客户的交流,提高客户参与感。

  5、注意客户反应,把握节奏,适时调整,灵活应变。

  6、与各部门工作人员密切配合,使工作更有针对性。

  二、会销主持人必须牢记的法则

  1、活动的目的是销售,因此会销主持人工作不能背离促进销售这一目的。

  2、不要害怕促销说多了会引起反感,客户同我们一样清楚活动的目的。只是如何说促销需要掌握技巧。

  3、要有足够的自信,这种信心会传达给客户,并使客户对产品对企业增加信心,对销售的促进也是自然的。

  4、老年人是最需要关怀的群体,而且是最容易被真情打动的群体,付出的真情会得到加倍的回报,这种回报很自然会体现在销售上。

  当然不同的活动形式中会销主持人的具体工作内容有所不同,以下就结合工作实践谈谈各种类型活动的策划和会销主持人工作。主要谈谈小型客户联谊会,其它类型活动只谈些注意事项。

  小型客户联谊会的策划和会销主持人工作

  小型客户联谊会是通过家访或社区活动邀请老用户参加的小型活动,目的在于沟通感情,促成二次购买,此类活动一般定期举行,参加人数一般在50-100人之间。会场每位顾客均有客户服务人员进行一对一沟通,现场对会销主持人的要求是亲切自然,与客户服务人员保持密切联系,有针对性有技巧地促进销售。

  一、小型客户联谊会的一般流程:

  1、开场白及企业、产品介绍(约需时10分钟)

  2、老师/专家讲座(约需时30分钟)

  3、中间休息(约20分钟)

  4、用户发言(约10分钟)

  5、文艺表演及游戏(约15分钟)

  6、有奖问答(约10分钟)

  7、中间休息(约10分钟)

  8、幸运抽奖(约15分钟)

  二、在各环节中会销主持人须注意的事项及技巧

  活动前准备阶段

  (1)内容准备:对活动流程心中有数,必要时准备文字材料。安排文艺表演节目单,了解必须采访的重点客户资料。

  (2)物品准备:横幅、展板、抽奖箱(抽奖券)、无线话筒调试、投影仪、影碟机、碟片、游戏道具等。

  (3)人员准备:签到、发券人员,售货人员,微循环检测人员,客户服务人员等。注意:指定一人负责与会销主持人协调,如拿游戏道具、奖品、抽奖箱等。

  开场白环节:

  开场白的风格奠定了整个活动的基调,好的开场白使整个活动更有吸引力。对会销主持人来讲,开头开得好,就会更自信,下面的安排就更加游刃有余。

  (1)开篇送祝福,声音响亮。这中间要注意抑扬顿挫,提示鼓掌,这时台下的客户服务人员可带头鼓掌,煽动现场气氛。

  (2)企业介绍时,可与投影仪配合,显得更专业更规范。对于宣传重点务必放慢语速或加以重复,以求加深印象。

  (3)产品介绍时,适时加上现场优惠措施,也可加上实物展示。

  (4)活动流程介绍时,突出文艺表演、有奖问答、幸运抽奖等,增加吸引力。

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